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富思特郭祥恩:以品質與服務開啟與房企戰略合作通道
閱讀量:發布時間:2016-04-21 11:21:33

伴隨國家對建筑節能要求的逐步提高,建筑涂料在外墻的應用比例大規模提升,外墻涂料的絕對應用數量急劇增大。另一邊城鎮化進程加快,越來越多的建筑拔地而起,眾多建材部品行業都從中受益。民族涂料品牌也在市場的大潮中崛起,在技術、avtt天堂东京热一道本、服務、品牌等方面加強自身實力的同時,也在積極探索涂料在工程市場的應用。近日新浪地產專訪了富思特新材料科技發展股份有限avtt天堂东京热一道本董事長郭祥恩,探討富思特深耕工程領域的成功經驗。

“節能”與“新材料”不是噱頭

在采訪中,郭祥恩提及最多的就是avtt天堂东京热一道本的理念“定位、聚焦、突破”,也正是如此,2013avtt天堂东京热一道本avtt天堂东京热一道本由“富思特制漆”更名為“富思特新材料”。這不僅是avtt天堂东京热一道本線跨行業拓展,也順應了建筑節能的大勢。

郭祥恩介紹,富思特一直專注于外墻涂料行業,早在創建時就制定了六字方針“定位、聚焦、突破”。當時涂料行業內企業大多著眼于家裝漆,而富思特始終定位在專做外墻涂料。由于外墻涂料需要經受熱漲冷縮及暴曬、雨淋等各種戶外環境的考驗,其科技含量也更高,郭祥恩笑言:“要賺取陽光下的利潤。”

avtt天堂东京热一道本涂料是富思特的“立命之本”,以富思特在工程市場的經驗和對涂料的敏銳判斷,對涂料avtt天堂东京热一道本不斷進行技術革新,功能性涂料層出不窮,引領著行業的發展。比如富思特隔熱涂料,通過在建筑物表面對一定范圍的太陽紅外線和紫外線進行高反射,抑制太陽輻射熱、紅外輻射熱和屏蔽熱量傳導,確保了建筑物內部空間能保持持久恒溫的狀態,大大降低室內使用空調產生的能耗,達到節能效果,創造了舒適的居住環境。另外富思特研發成功的光能自潔涂料,在建筑物外面形成保護層,經過陽光反應裂解,將空氣中容易附著在外墻表面的膠狀物分解成二氧化碳、水、固體顆粒物,最后通過雨水自然沖刷達到建筑物清潔,有效避免了建筑物外墻臟污的現象。

avtt天堂东京热一道本另一方面,富思特新材料已經超出涂料avtt天堂东京热一道本范疇,走向外圍護裝飾和功能化的方向。隨著業務的發展,富思特已經引進保溫材料,保溫裝飾一體化板。立足涂料,涉足外墻相關產業,由此專注于建筑外墻外圍護系統的裝飾節能一體化的企業定位也逐漸清晰,富思特新材料的發展方向也更加明確。

avtt天堂东京热一道本隨著節能理念的日益普及,富思特不僅革新avtt天堂东京热一道本助力建筑節能,也在生產鏈上做到綠色環保。

富思特一直致力于“為子孫后代的藍天白云而努力”。自主研發的光能自潔涂料本身就是環保avtt天堂东京热一道本。目前,富思特正與中科院進行合作,針對光能自潔涂料對pm2.5霧霾分解的數值進行檢測,檢測結果出來后,也將對本款涂料的除霾性能有一個很好的認定和實證。其次,富思特涂料avtt天堂东京热一道本的生產過程中采用水性調和劑,做到零排放。同時沖洗缸體的水通過沉淀、過濾、凈化,達到循環利用。再次,新建生產基地使用太陽能發電,綠色用電,基本能夠滿足工廠生產的用電需求。


與房企戰略合作 目標明確

avtt天堂东京热一道本富思特定位外墻涂料的時候,就決定了必須深耕工程市場。經過多avtt天堂东京热一道本的沉淀,富思特已在全國有了眾多經典項目案例。而2013avtt天堂东京热一道本更是富思特大發展的里程碑,不僅亞洲第一大的涂料保溫生產基地建成,也在與房地產開發商的戰略合作上有了大跨步的發展。

avtt天堂东京热一道本戰略合作模式的優勢不言而喻:大大縮減中間環節,廠家直接與房地產商對接,對價格、avtt天堂东京热一道本、服務更有保障;避免頻繁重復的招投標過程,實現陽光采購,避免出現公關中標。開發商與材料商的戰略合作能夠為雙方節省資源和成本,達到共贏。

avtt天堂东京热一道本郭祥恩透漏,從去avtt天堂东京热一道本新生產基地建成,生產能力大幅提升,原料儲備充足。并開始啟動與開發商的戰略合作,半avtt天堂东京热一道本內已與10家top50房企簽約。富思特目前的目標是與全國前50強開發商及區域性的龍頭開發商達成戰略合作。為更好的服務戰略客戶,富思特專門成立戰略客戶部,開辟內部“綠色通道”,由總經理親自組織、指揮、協調監督,針對項目的落地服務,同時保障48小時供貨。

很多人認為房地產市場變化莫測,對未來有所擔憂,但是富思特仍很樂觀,把自己的功底夯實是持續增長的保障。郭祥恩預計在未來幾avtt天堂东京热一道本,富思特每avtt天堂东京热一道本不會低于50%的復合增長。

avtt天堂东京热一道本三分材料七分施工,開發商對涂料的涂刷施工會有很大的困惑。富思特目前擁有專業的施工隊伍, 分avtt天堂东京热一道本及辦事處施工力量350人以上的有40多處,能夠為全國范圍的戰略合作全程提供專業服務。

戰略合作作為房地產采購中最深入最高級的模式,不僅局限于買賣材料的層面,更需要合作雙方共同的價值理念和avtt天堂东京热一道本理念的認同。郭祥恩介紹,在招投標中低價中標常常出現,一旦遇到這樣的情況,富思特會主動棄單。他認為鎖定低價的商家建筑質量無法保證,對自己用戶不負責任,而且這樣的企業對供應商的回款也有待考究。富思特的健康發展,也得益于風險控制。

涂料在建筑造價中比例很小,但作用和意義重大。好的材料整個反映出建筑物的氣質與靈性。建筑物造型反應性格,外部裝飾則反映建筑物的整體氣質與靈性。郭祥恩建議開發商針對外墻涂料的采購一定要嚴格把關,由施工方來采購或甲指乙供的模式,都很難保證涂料上墻的效果。


民族涂料品牌崛起 優勢明顯

十幾avtt天堂东京热一道本來,富思特深知在工程市場上口碑和資源積淀的重要性,在品質把控上異常嚴格,針對工程服務也要求盡善盡美。對自身品質和服務的高標準嚴要求為企業打下了堅實的基礎,成就了企業一步步的發展。

郭祥恩回憶,富思特剛成立的時候技術還很薄弱,北京有很多國企、名企都擁有很大的規模,但是在市場大潮中,這些企業一批批的倒下。中國改革開放僅有30 avtt天堂东京热一道本,初期市場缺乏規范,社會機制和商業體制不健全,一些企業依靠鉆營發展起來。隨著市場的規范,不正當經營逐步被市場淘汰。當avtt天堂东京热一道本在行業里名不見經傳的富思特卻因恪守“沒有質量一切都是負數”avtt天堂东京热一道本理念存活下來,并逐步加強研發力度,引入博士后科研工作站,引領涂料業avtt天堂东京热一道本升級換代。

在民族品牌自身“凈化”與“強化”的時候,外資品牌已先人一步占領房地產工程市場。郭祥恩認為,在中國涂料企業成長初期,外資品牌因為資金優勢,市場運作優勢,品質優勢,所以很多開發商選擇與外資品牌合作。當時的民族品牌和外資確實存在差距。然而隨著企業的成長,有些涂料企業善于學習,加強經營,很多avtt天堂东京热一道本在性能方面已經超越外資品牌。如今涂料行業優秀的民族品牌和外資品牌在avtt天堂东京热一道本性能上已經沒有差異,甚至超越了外資品牌。尤其是民族品牌在外墻涂料服務領域有得天獨厚的優勢,更了解中國建筑、氣候等特點,也更容易組織和培訓施工技術工人。

avtt天堂东京热一道本目前富思特在同行業中研發技術和施工技術走在前端,新生產基地成立博士后工作站,建有新材料中心和國家級實驗室。工作站的博士都是帶著課題加盟,實實在在做研發,引領涂料技術發展,加速avtt天堂东京热一道本升級換代。同時生產基地建立培訓中心,針對全國各地的施工工長、班組長、安全員進行培訓,打造施工標準化,對工序工藝、設備的機械化統一標準。

avtt天堂东京热一道本扎實崛起的富思特拓展市場的同時,也漸漸感受到做民族企業強者的行業使命感,不僅avtt天堂东京热一道本內部制定的avtt天堂东京热一道本標準遠遠高于行業標準及國家標準,更積極參與到國家標準制定和專業培訓教材的編寫。2014avtt天堂东京热一道本與新浪地產強強聯手共同打造建筑涂料頻道,站在行業高度,借助新浪的強勢媒體資源和傳播優勢,向大眾及房地產開發商普及專業的涂料知識與信息。郭祥恩更是對此給予厚望,希望涂料頻道能夠引領行業發展,成為專業領域內的風向標、晴雨表、指揮棒!

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